A colaboração entre os elos da cadeia deve ser incentivada por todos os seus integrantes das mais variadas formas. A colaboração pode ocorrer através de pequenas iniciativas e não necessariamente de forma estruturada. A simples indicação de um lead (de cliente final) pelo fabricante não deixa de ser uma iniciativa de colaboração com seus revendedores. […]

Poderia conceituar a gestão pelo fabricante de sell-in e sell-out simplesmente como uma demonstração de comprometimento mútuo. Infelizmente ainda encontramos alguns gestores de fabricantes focados na gestão de sell-in e não de sell-out. Encontramos muitos executivos preocupados com gerar estoques elevados nos distribuidores e revendedores (sell-in) sem qualquer ação que fomente o sell-out. Este cenário […]

Mais uma sigla em TI: MSP (Managed Service Providers). Os MSPs são Provedores de Serviços Gerenciados, ou seja VARs que terceirizam os serviços de gestão de recursos de TI (soluções de segurança, networking e outros) dos clientes finais. Com a chegada do SaaS (Software as a Service) e do S+S (Software Plus Services) acompanhamos […]