Caros leitores do blog, lançaremos nosso novo livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” na próxima semana, quarta-feira (04 de junho) na FNAC do Morumbi Shopping às 19:00 hs. Gostaria de contar com o privilégio de encontrar aqueles que acompanham semanalmente nossos artigos postados no blog bem como na Revista CRN. Esta será […]

A venda consultiva, oferta de benefícios e não de características técnicas dos produtos e serviços, deveria estar presente em todos os elos da cadeia de vendas e distribuição. No revendedor ela poderia proporcionar inúmeros benefícios quanto à melhoria na rentabilidade do negócio, visto que viabiliza melhores taxas de produtividade e resultados em vendas pela equipe […]

Dando continuidade à série “Grande Idéias” postadas em nosso blog, a terceira iniciativa positiva de desenvolvimento de canais indiretos partiu do distribuidor Tech Data no Brasil. Através de uma iniciativa inovadora, a Tech Data fomenta a aplicação de técnicas de venda consultiva junto aos revendedores atendidos. A primeira aplicação é realizada por meio da adoção […]

Não se fala em outra coisa a não ser “Investment Grade”. O motivo de tamanha euforia é justificado, visto que agora poderemos contar com a entrada de capitais de investidores internacionais que até então não eram autorizados a investir em empresas no Brasil. O cenário não poderia ser mais favorável em TI em um momento […]