Com o advento da Internet que possibilitou o acesso irrestrito a todo tipo de informação, encontramos um novo perfil de cliente em nosso dia a dia de vendas chamado “comprador cirúrgico”. Uma vez que tenha identificado uma necessidade, esse cliente inicia um processo minucioso de pesquisa nas mais diversas fontes de informação: ferramentas de busca […]

Renato Lovisi que possui 16 anos de experiência no mercado de tecnologia e distribuição e já trabalhou em empresas como CHS e Autodesk, atualmente na Tech Data, acaba de integrar o grupo de profissionais que formam o Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Lovisi trará ao grupo sua experiência a frente de […]

A falta de clareza dos papéis de cada elo potencializa os problemas relativos à nomeação de distribuidores que não possuem tal perfil, conforme reportado em nosso último post do blog “Distribuidores ou Revendedores de Volume? Parte 1”. Quando há clareza nos papéis de cada elo, distorções quanto a nomeações são minimizadas, visto que quando há […]

Tenho acompanhado uma considerável distorção, por parte de alguns fabricantes, quanto à nomeação de distribuidores, principalmente nos segmentos de AC (Automação Comercial) e Telecom. Nesses segmentos há nomeações de empresas como distribuidores tendo como base exclusivamente elevação do volume de compras junto ao fabricante, sem considerar o modelo de operação. Ações como esta ocasionam inúmeros […]

O evento de lançamento do livro que ocorreu na Fnac em São Paulo no último dia 04 de junho contou com a presença de muitos leitores do blog e demais profissionais do segmento de canais indiretos. Seguiremos com eventos promoção do lançamento nas cidades de Curitiba, Porto Alegre e Campinas, conforme agenda e locais abaixo […]