Iniciaremos hoje uma série de postagens sobre as dores dos revendedores, ou seja, o que mais aflige os proprietários e gestores de revendedores, VARs e integradores nos dias de hoje. Para tanto selecionamos alguns tópicos de acordo com nosso contato com todos os elos da cadeia de vendas e distribuição. Cada um dos tópicos abaixo […]

A Dell anunciou que o seu Programa de Canais contemplará um processo de registro de clientes e não de oportunidades, conforme matéria publicada no Reseller Web. Caso venhamos a considerar o histórico de canais e nos remetermos aos primeiros sistemas de mapeamento de oportunidades, há alguns anos atrás, poderemos constatar que o registro de clientes […]

Os canais em TI nunca mais serão os mesmos após a intensificação dos movimentos de fusões & aquisições. Após a notícia da compra da Datasul pela Totvs anunciada hoje no Reseller Web, acredito que os canais indiretos das duas empresas estejam ainda chocados com o movimento. O processo de consolidação do mercado é irreversível e […]

O mercado de software está em plena mudança. Há variação no modelo de oferta, como o SaaS (Software as a Service) ou mesmo o S+S (Software plus Services), bem como a própria oferta da solução (hardware, software e serviços) disponibilizada através do pagamento mensal. Como o canal deve responder a estes movimentos? Recentemente foram divulgadas […]

O tema “sustentabilidade” tem sido discutido nos mais diversos setores, visto a sua relevância. Sustentabilidade está diretamente relacionada com o ecossistema em que vivemos. Quando orientamos nossas ações prezando nossa continuidade e de nosso ambiente, estamos alinhados com os conceitos de sustentabilidade, ou seja, nossas ações devem ser ecologicamente e socialmente corretas, economicamente viáveis, bem […]