Hoje temos o faturamento direto como modalidade de venda que distorce análises de porte das empresas, visto que uma vez que o fabricante ou distribuidor realiza o faturamento direto ao cliente final e comissiona o revendedor, o valor total da operação (geração de negócios) não passa pelo caixa da revenda. Em casos como este temos […]
Acredito que todos os participantes do Reseller Fórum 2008, finalizado neste domingo (21/09/08), voltaram para suas empresas com uma certeza: sem a colaboração e planejamento não solucionaremos suas principais dores. Os trabalhos apresentados nas dinâmicas em grupo discutiram possíveis soluções para as principais dores dos revendedores, centradas na atração, desenvolvimento e retenção de talentos, bem […]
Estamos no segundo dia do principal evento de canais indiretos do Brasil. As discussões desenvolvidas nas dinâmicas em grupo foram intensas, pois estamos discutindo soluções para as principais dores dos revendedores, VARs e integradores através da colaboração (tema do evento) entre os elos da cadeia. O pano de fundo da dinâmica foi a pesquisa realizada […]
Hoje teve início o Reseller Fórum 2008 em Comandatuba com participação de todos os elos da cadeia, fabricantes, distribuidores, revendedores, VARs e integradores. Sob o tema do evento que é colaboração, a sessão plenária foi aberta com um fórum que abordou “Como a colaboração pode potencializar as relações entre os elos da cadeia de distribuição” […]
O Curso de Extensão em Gerenciamento de uma Revenda, VAR e Integrador que acontece todas as quartas-feiras, contou em sua última aula (03/09/08) com a presença ilustre de um dos executivos mais renomados em canais indiretos do mundo, Paulo Renato Rocha Fernandes, Diretor Regional de Canais da Symantec para América Latina, um dos cinco membros […]
A má condução do processo de definição de metas por parte dos gestores dos fabricantes junto aos distribuidores e revendedores ocasionou uma verdadeira fuga e aversão de metas por parte dos parceiros. Quando não há desenvolvimento conjunto de objetivos, bem como elaboração de um plano de negócios (Partner Business Plan) com os parceiros, qualquer objetivo […]
Dentre os 17 temas da série “As dores dos revendedores”, realizamos um post recente sobre problemas quanto à nomeação de distribuidores que não possuem foco exclusivo na venda a revendedores conflitando com operações próprias de venda a clientes finais. O post pode ser acessado por vocês em nosso arquivo de artigos do blog. Ele foi […]
Trabalhar com canais não é fácil. Poucos fabricantes conseguem índices aceitáveis em pesquisas de satisfação com as as revendas e com os distribuidores que trabalham com seus produtos usualmente. A maioria sequer tem coragem de consultá-los. Vamos apresentar em alguns artigos idéias que podem aumentar a satisfação dos parceiros e , consequentemente, dos clientes. A […]