Arquivo de Outubro de 2008

As novidades da Futurecom

Quinta, 30 de Outubro de 2008

Estamos a algumas horas do término da Futurecom, o maior evento de telecom do Brasil que está acontecendo em São Paulo, no Transamérica Expo desde segunda-feira (27/10/08). O evento ocorre pela primeira vez em São Paulo, visto que, desde 1999, já foi realizada nas cidades de Foz do Iguaçu e Florianópolis. Caminhando pelos corredores do […]

As dores: política de distribuição de leads dos fabricantes

Quarta, 29 de Outubro de 2008

Dando continuidade às publicações na série “As dores dos revendedores” aderentes aos 17 temas apontados como principais dificuldades na gestão de uma revenda, VAR e integrador, gostaríamos de discutir a “Política de Distribuição de Leads dos Fabricantes”. O assunto “leads” é polêmico para todos os elos da cadeia. Neste caso temos leads de revendedores que […]

Artigo: Circuit Breaker em Canais

Terça, 28 de Outubro de 2008

A volatilidade do câmbio após o estouro da crise tem dificultado o dia a dia dos profissionais de todos os elos da cadeia. A desvalorização do real perante o dólar tem oscilado tanto diariamente que uma medida adotada pelas Bolsas de Valores chamada circuit breaker tem sido adotada também na operação dos distribuidores. O circuit […]

As dores: nomeação de contas de CFs “em prol do estratégico”?

Segunda, 20 de Outubro de 2008

Após um intervalo nas publicações na série “As dores dos revendedores”, visto inúmeros acontecimentos desde a última publicação, como crise no mercado financeiro, Reseller Fórum 2008 e outros, voltamos a um dos 17 temas apontados como principais dificuldades na gestão de uma revenda, VAR e integrador. O tema desenvolvido hoje será “Como responder às nomeações […]

As dores: Desenvolvimento de novas competências que agreguem valor à operação, inclusive quanto à oferta de serviços

Quinta, 16 de Outubro de 2008

O desenvolvimento de novas competências pelos revendedores é um desafio antigo. As dificuldades são consideráveis para a tomada de decisão, uma vez que a primeira questão a se solucionada será qual o portfólio a ser ofertado aos clientes finais que sua revenda tem foco. A resposta para esta questão está na preparação de sua força […]

Muito cuidado nesta hora

Segunda, 13 de Outubro de 2008

A volatilidade do mercado tem deixado apreensivos os gestores de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, distribuidores, revendedores e clientes finais). Se considerarmos a variação do dólar, que hoje (13/10/08) caiu 7,74%, fechado a R$ 2,146 realmente aponta para um período de alta volatilidade. Independente do tratarmos produtos acabados importados e […]

Colaboração: o caminho para o novo momento de canais

Segunda, 6 de Outubro de 2008

O Reseller Fórum 2008 que aconteceu em setembro deste ano marcou uma nova fase em canais através do processo colaborativo de forma pró-ativa entre todos os elos da cadeia, em especial pelos revendedores. Há alguns anos atrás, observávamos um receio considerável entre os revendedores, VARs e integradores participantes ao que tange o compartilhamento de informações. […]

Crise norte-americana e suas implicações em canais

Sexta, 3 de Outubro de 2008

O clima de apreensão é elevado devido à crise norte-americana. Aprovação pelo senado do pacote foi um passo no sentido de conter o negativismo, mas ainda há vários obstáculos a serem vencidos. O próximo será a aprovação pelos deputados, prevista para a próxima sexta-feira (03/10/08). Acredito que a principal dúvida que possa pairar no ar […]

Distribuição: VAD ou Box Mover?

Quinta, 2 de Outubro de 2008

A distribuição sempre viveu um dilema: como aumentar as margens e tornar o negócio mais rentável?
Está claro para muitos que o melhor caminho é deixar de ser apenas um “box mover” para se tornar também um VAD (Distribuidor de Valor Agregado - Value Added Distributor). Essa é uma decisão que parece simples, mas na verdade […]