Estamos a algumas horas do término da Futurecom, o maior evento de telecom do Brasil que está acontecendo em São Paulo, no Transamérica Expo desde segunda-feira (27/10/08). O evento ocorre pela primeira vez em São Paulo, visto que, desde 1999, já foi realizada nas cidades de Foz do Iguaçu e Florianópolis. Caminhando pelos corredores do […]

Dando continuidade às publicações na série “As dores dos revendedores” aderentes aos 17 temas apontados como principais dificuldades na gestão de uma revenda, VAR e integrador, gostaríamos de discutir a “Política de Distribuição de Leads dos Fabricantes”. O assunto “leads” é polêmico para todos os elos da cadeia. Neste caso temos leads de revendedores que […]

A volatilidade do câmbio após o estouro da crise tem dificultado o dia a dia dos profissionais de todos os elos da cadeia. A desvalorização do real perante o dólar tem oscilado tanto diariamente que uma medida adotada pelas Bolsas de Valores chamada circuit breaker tem sido adotada também na operação dos distribuidores. O circuit […]

Após um intervalo nas publicações na série “As dores dos revendedores”, visto inúmeros acontecimentos desde a última publicação, como crise no mercado financeiro, Reseller Fórum 2008 e outros, voltamos a um dos 17 temas apontados como principais dificuldades na gestão de uma revenda, VAR e integrador. O tema desenvolvido hoje será “Como responder às nomeações […]

O desenvolvimento de novas competências pelos revendedores é um desafio antigo. As dificuldades são consideráveis para a tomada de decisão, uma vez que a primeira questão a se solucionada será qual o portfólio a ser ofertado aos clientes finais que sua revenda tem foco. A resposta para esta questão está na preparação de sua força […]

A volatilidade do mercado tem deixado apreensivos os gestores de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, distribuidores, revendedores e clientes finais). Se considerarmos a variação do dólar, que hoje (13/10/08) caiu 7,74%, fechado a R$ 2,146 realmente aponta para um período de alta volatilidade. Independente do tratarmos produtos acabados importados e […]

O Reseller Fórum 2008 que aconteceu em setembro deste ano marcou uma nova fase em canais através do processo colaborativo de forma pró-ativa entre todos os elos da cadeia, em especial pelos revendedores. Há alguns anos atrás, observávamos um receio considerável entre os revendedores, VARs e integradores participantes ao que tange o compartilhamento de informações. […]

O clima de apreensão é elevado devido à crise norte-americana. Aprovação pelo senado do pacote foi um passo no sentido de conter o negativismo, mas ainda há vários obstáculos a serem vencidos. O próximo será a aprovação pelos deputados, prevista para a próxima sexta-feira (03/10/08). Acredito que a principal dúvida que possa pairar no ar […]

A distribuição sempre viveu um dilema: como aumentar as margens e tornar o negócio mais rentável?
Está claro para muitos que o melhor caminho é deixar de ser apenas um “box mover” para se tornar também um VAD (Distribuidor de Valor Agregado - Value Added Distributor). Essa é uma decisão que parece simples, mas na verdade […]