A variação cambial representa hoje o principal entrave para o desenvolvimento de negócios, visto que se tivéssemos visibilidade da cotação para realização de negócios, independente do valor que venha a chegar o dólar, a possibilidade de fechamentos de propostas seria muito maior. Poderíamos dizer que o problema não é a cotação do dólar em si, […]

A desafiadora missão dos profissionais que atuam em tecnologia é desmistificá-la. Não podemos nos esquecer que os clientes finais não compram produtos, bits & bytes, gigabytes de memória ou de disco, mas sim o benefício que proporcionam. Portanto nosso maior desafio é “traduzir” o “tecnês” em benefícios. O problema é que muitos profissionais de tecnologia […]

Dando continuidade ao post do Conselho de Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil publicado em 13/11/08 sobre o tema “As melhores Práticas para os Distribuidores”, apresentarei a seguir a segunda parte do conteúdo gerado pelo grupo tendo como ponto central buscarmos formas de melhoria quanto ao valor percebido pelos demais elos quanto […]

Em nossos dois últimos encontros realizados em setembro e outubro pelo Conselho e Canais, desenvolvemos um fórum sob o tema “As Melhores Práticas para os Distribuidores”. Apresentarei a seguir o conteúdo gerado pelo grupo tendo como ponto central formas de melhoria quanto ao valor percebido pelos demais elos junto a operação dos distribuidores. Vamos a […]

Como compensar a força de vendas dos fabricantes pelas vendas feitas pelo canal? A estratégia correta para enfrentar este problema traz uma enorme contribuição para a solução para o eterno conflito entre vendas diretas e indiretas. Vários artigos podem ser escritos sobre este tema. Vamos hoje abordar um aspecto bem específico: Fabricantes que se dizem […]

A crise já afeta o varejo de TI, telecomunicações e eletroeletrônicos nos EUA. A rede Circuit City com 721 lojas acaba de pedir concordada por limitações de crédito junto a seus fornecedores durante a crise, anterior ao melhor momento do varejo com a aproximação do Natal. Com um faturamento em FY2007 de US$ 11.7 bilhões, […]

Um dos efeitos colaterais da flutuação do dólar no período tem sido a diversidade de preços encontrada pelos revendedores junto aos distribuidores e fabricantes. O reflexo dessa situação é visto claramente nas cotações que os clientes finais apresentam aos revendedores. Há casos de variação acima de 15%, o que é facilmente explicado visto que há […]