Dando continuidade à série de posts “as dores dos revendedores”, gostaria de abordar hoje a dor causada pelos “problemas quanto ao desenvolvimento de planos de expansão de capilaridade do fabricante sem critérios relativos ao número de parceiros nomeados por região”. A análise de capilaridade (cobertura geográfica de atendimento) de uma rede de revendedores é essencial, […]
A sexta questão apresentada se refere a “Como o canal (revendedor, VAR, Integrador, ISV, distribuidor) deverá se estruturar para vencer neste novo cenário? Quais são os principais desafios?” Segundo Jorge Ribeiro Pereira, Diretor da Gertec, temos que conhecer muito bem os desafios da empresa e mercado que atua, buscando soluções dinâmicas para ofertar preços competitivos […]
A quarta dor debatida pela mesa foi relativa à questão “Como preparar a minha empresa para o modelo de receita recorrente, não mais da venda no modelo transacional de volume e ganho imediato pelo fechamento?” Segundo Luís Garbelini, do ISV (software house) Esys-Colibri, a mudança do modelo tradicional de compra & venda, exige quebra de […]
A terceira dor debatida foi: “E-commerce: oportunidade ou ameaça?” O e-commerce poderia ser visto como oportunidade pelo canal como mais uma alternativa de acesso ao cliente final com custo reduzido de venda, comparativamente a uma operação presencial ou televendas. Por outro lado, Alexandre Conde, Diretor da distribuidora CDC Brasil, afirmou que é fundamental atentar para […]
A primeira questão apresentada no debate do Congresso da Autocom 2009 foi: “Como garantir a sustentabilidade e longevidade de minha empresa?” O foco na gestão do negócio e não somente a gestão técnica, foi apontada como fundamental para sustentabilidade e longevidade dos canais. Uma empresa que não exercita um planejamento estratégico, mesmo que simplificado, que […]
Ontem (08/04/09) presidimos como moderador um debate no Congresso da Autocom 2009 realizado em São Paulo, com a participação de representantes de todos os elos da cadeia de venda e distribuição de AC (Automação Comercial) e AIDC (Identificação e Coleta Automática de Dados). A mesa contou com a presença dos seguintes profissionais: Pedro Luiz Roccato, […]