A gestão de canais com transparência e regras claras figura como o melhor caminho para uma relação equilibrada e sadia dos fabricantes com seus canais de vendas & distribuição (distribuidores, revendedores, VARs e integradores). Um dos pontos mais críticos se refere à falta de visão clara do papel de cada elo na cadeia. Muitos fabricantes […]

Segundo últimos dados fornecidos pela Suframa (Superintendência da Zona Franca de Manaus), a venda de celulares caiu 52,19% em abril, comparativamente ao mesmo período em 2008, uma vez que foram vendidos 923 aparelhos celulares, um milhão a menos que o período anterior. Os números apontam o total de 154,6 milhões de celulares, sendo 81,6% pré-pagos […]

Segundo dados divulgados pela ABINEE (Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica) e publicados pelo Reseller Web, o volume de vendas de PCs no Brasil sofreu queda de 47,7% desde o terceiro quarter de 2008 até março deste ano, quando sentimos os impactos da retração de mercado pós-estouro da bolha do mercado imobiliário norte-americano, em […]

No dia 08 de maio noticiado no Reseller Web o movimento do Ponto Frio, apoiado por Microsoft e Positivo, para desenvolvimento do mercado SMB/PME (pequenas e médias empresas). Em uma primeira análise, acredito que muitos dos leitores não tenham entendido o motivo desta ação. Teria sido tamanho o desespero da rede Ponto Frio, que está […]

Há algumas semanas abordamos os desafios quanto a atratividade do roadshow e hoje daremos continuidade ao tema, com foco na escassez do MDF (Marketing Development Fund), também conhecido como marketing cooperado. O marketing cooperado é um dos combustíveis vitais para desenvolvimento de uma operação de canais indiretos. Os fabricantes dispõem de uma verba pré-alocada para […]