Em nossa aula de ontem (25/08/09) do Curso de Extensão em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição, contamos com a presença do Prof. Renato Lovisi (gerente da UN Cisco na Tech Data) na modalidade de Professor Convidado. Prof. Lovisi desenvolveu o tema “Melhores Práticas para os Distribuidores” para os alunos do curso que participaram […]
OPINIÃO: Benefício fiscal para computadores pode acabar em 2010
As perspectivas para 2010 para o mercado de computadores no Brasil não se manterão otimistas caso os benefícios fiscais para o segmento não sejam prorrogados para o próximo ano. O motivo da apreensão está centrado na sinalização de não prorrogação da isenção de PIS/Cofins sobre a comercialização […]
A gestão do ciclo de venda é de suma importância na condução de qualquer processo de vendas. Temos acompanhado admiráveis exemplos de profissionais que desenvolvem todo o processo de apresentação e argumentação, mas se perdem totalmente quando o assunto é fechamento. Lembre-se que o indicador básico e inquestionável de sucesso em vendas é o fechamento. […]
Quando realizamos a captação de canais indiretos (distribuidores e revendedores) para participação em um Programa Estruturado de Canais de um fabricante, muitos canais buscam negociar acordos de exclusividade de distribuição ou mesmo revenda em uma determinada região, mercado, segmento, carteira, etc. Os acordos de exclusividade, com raríssimas exceções, representam uma verdadeira armadilha para ambas ou […]
O intra-empreendedorismo é um desejo de todo líder, mas encontramos muita dificuldade de alcançá-lo no dia a dia da empresa. O intra-empreendedorismo ou empreendedorismo corporativo consiste em fomentar iniciativas inovadoras em sua empresa junto aos profissionais que nela trabalham. Poderíamos dizer também que o intra-empreendedorismo seria fazer com que seus colaboradores se sintam como “donos […]
O governo federal se comprometeu a adquirir 150 mil laptops para uma experiência piloto com 300 escolas estaduais e municipais, mas vem enfrentando problemas para atingir o valor referencial unitário de US$ 100,00. O BNDES anunciou na semana passada a criação de uma linha de crédito de R$ 600 milhões para estimular os governos estaduais […]