Segundo números divulgados pela Cisco, o número de usuários de banda larga no Brasil cresceu 16% no primeiro semestre de 2009 e chegou a 13,6 milhões de usuários em junho. Além do índice de crescimento elevado em um momento de retração do PIB de 1,5%, merece destaque o fato de 20% do acesso ter sido […]

Nas reuniões de agosto e setembro do Conselho de Canais, juntamente com o conselheiro Calixtrato Mendonça, apresentamos para reflexão e discussão o tema “Melhores Práticas para os Revendedores Corporativos, VARs, Revendedores de Varejo e ISVs tão importante na cadeia de valor.
A definição de foco bem definido do negócio é fundamental para juntamente com a missão, […]

Dentre as 17 dores identificadas, seguiremos para desenvolvimento dos 3 últimos posts da série “As dores dos revendedores”. O tema discutido hoje será “Como migrar do modelo de oferta de características técnicas para a oferta de soluções e seus benefícios, típicos da venda de valor?”. Um dos principais desafios não só dos canais indiretos, mas […]

Dando continuidade à série de posts no blog sobre as 17 “dores dos revendedores”, hoje abordaremos o tema “Como aperfeiçoar a gestão do negócio além da gestão técnica?”. Para a abertura de uma revenda, o pré-requisito sempre foi o conhecimento técnico. Porém, não podemos nos esquecer que uma revenda é uma empresa e para que […]

No dia 09 de setembro, realizamos um exercício de percepção de valor com os alunos do Curso Venda+Valor® desenvolvido pela Channels´ University. O exercício foi realizado com o objetivo de identificar os valores percebidos sob duas óticas: do profissional de vendas perante a empresa e da empresa perante os profissionais de vendas. Vejam abaixo os […]

Há um ano, iniciamos uma série de posts no blog sobre as 17 “dores dos revendedores”. Dando continuidade a série, hoje trataremos do tema “Alianças, fusões & aquisições: como estar preparado para este momento de aliança com outros revendedores, bem como em cenários de fusões & aquisições entre meus parceiros de negócios (distribuidores & fabricantes) […]

Ontem (31/08/09) realizamos mais uma vez o exercício de percepção de valor de cada elo da cadeia de vendas & distribuição na aula do Curso de Extensão em Gestão de Canais. Divididos em seis grupos, os participantes puderam discutir e apresentar a percepção de valor em seis visões: valores percebidos pelo fabricante nos distribuidores, pelo […]

O segmento de AC (Automação Comercial) apresenta reduzido índice de adoção de um Programa Estruturado de Canais, se compararmos com outros segmentos de TI. Realizamos um estudo anual de monitoramento da indústria de TI, telecom, eletroeletrônicos e AC/AIDC quanto a adoção de um Programa Estruturado de Canais para atração, desenvolvimento e retenção de canais indiretos. […]