A Agência Estado divulgou hoje (24/11) pela manhã que a Officer fechou acordo para a compra da totalidade de quotas da BP Solutions. Este movimento fecha 2009 como o ano de movimentações relevantes em AC (Automação Comercial) e AIDC (Identificação e Coleta Automática de Dados), onde tivemos o anúncio da movimentação da Bematech de retorno […]

Colaboração definitivamente é um tema que vem ganhando atenção nos últimos tempos. Quando tratamos da colaboração entre os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, operadoras de telecom, distribuidores, ISVs, revendedores, VARs, integradores e clientes finais) as possibilidades são amplas. Em nossa aula de ontem no Curso de Extensão em Gestão de Canais, onde […]

A compra da 3Com pela HP anunciada na semana passada desperta considerável atenção de todo o mercado, clientes finais, canais indiretos (distribuidores e revendedores) e fabricantes. Questões como integração do portfólio para uma oferta de cloud computing, por exemplo, devem ser acompanhadas com atenção redobrada pelos canais. Os canais indiretos estavam receosos uma vez que […]

Após mais de um do estouro da bolha do mercado imobiliário norte-americano e suas implicações em todo o globo, temos acompanhado uma retomada dos negócios em todos os elos da cadeia de vendas e distribuição. A retomada teve início do segundo semestre deste ano, sendo intensificada no último quarter. Historicamente, em grande parte dos segmentos […]

Em julho de 2008 iniciamos uma série de publicações sobre as 17 dores apontadas pelos revendedores, VARs, integradores e ISVs na condução de seu negócio. O último post foi realizado no dia 13 de outubro. Para que você possa acessá-los de forma completa, seguem abaixo cada um dos temas com links para os artigos publicados:
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* Conselho de Canais
O registro de oportunidades sob gestão dos fabricantes e operadoras de telecom que operam através de canais indiretos se tornou fundamental para reconhecer o trabalho desenvolvido por seus revendedores, integradores, VARs e ISVs. Reconhecer é o termo que melhor se aplica ao invés de “proteger”. A “proteção” pode se tornar perigosa, uma […]