Qual o futuro de canais com o movimento de HP e 3Com?
A compra da 3Com pela HP anunciada na semana passada desperta considerável atenção de todo o mercado, clientes finais, canais indiretos (distribuidores e revendedores) e fabricantes. Questões como integração do portfólio para uma oferta de cloud computing, por exemplo, devem ser acompanhadas com atenção redobrada pelos canais. Os canais indiretos estavam receosos uma vez que já vislumbravam nuvens sobre o futuro de canais indiretos com cloud computing. Pós-anuncio da compra da 3Com pela HP o volume de nuvens aumentou ainda mais.
Todos nós sabemos que a concentração de mercado é uma tendência irreversível, mas temos que ter mais clareza do papel de cada elo com os movimentos. Em casos como este, o mais indicado pelos canais indiretos, clientes finais e fabricantes é exercitar cenários possíveis. Somente com base no exercício de cenários poderemos analisar o real impacto do movimento em nosso negócio. Uma vez realizado o exercício, valide com seus pares, parceiros de negócios e clientes a percepção que possuem sobre as possibilidades e somente tome a decisão após todo o processo desenvolvido, caso haja a necessidade de você realizar movimentos.
No caso específico da aquisição da 3Com com HP, acredito que as conseqüências serão mais bem percebidas ao logo do tempo, visto que as mudanças em empresas de grande porte não ocorrem de forma rápida. Uma certeza que temos é que a competição com Cisco no médio e longo prazo sofreram mudanças expressivas, visto a potencialização das forças da 3Com aliada a HP. Em momentos como este, atenção redobrada é fundamental!
Uma ótima semana a todos!
Siga-nos no Twitter! http://twitter.com/PedroRoccato