Officer fecha acordo para compra da BP Solutions
A Agência Estado divulgou hoje (24/11) pela manhã que a Officer fechou acordo para a compra da totalidade de quotas da BP Solutions. Este movimento fecha 2009 como o ano de movimentações relevantes em AC (Automação Comercial) e AIDC (Identificação e Coleta Automática de Dados), onde tivemos o anúncio da movimentação da Bematech de retorno da operação em duas camadas (second tier) com a nomeação da CDC Brasil para a distribuição de seus produtos. O fato se tornou extremamente relevante para o segmento porque anos atrás a Bematech iniciou um movimento contrário, assumindo para si todo o processo de distribuição de seus produtos para os revendedores e ISVs. Este movimento levou muito fabricantes de AC e AIDC a repensarem o modelo de distribuição, uma vez que tinham a ilusão de que para fomentar negócios junto aos revendedores era necessário realizar também a venda (faturamento) sem os distribuidores.
No caso de distribuição os movimentos nos dois últimos anos também foram ativos, iniciado pela Ingram Micro que, após a compra de distribuidores de AC/AIDC nos EUA e Ásia, anunciou em abril do ano passado a criação da célula de atendimento no Brasil, aumentando ainda mais a concorrência no segmento. Como o movimento conjunto da Bematech e CDC Brasil, os distribuidores DN Automação e BP Solutions anunciaram abertura de filiais e CDs que garantam a expansão de capilaridade como resposta às novidades.
Agora com a composição da BP Solutions com a Officer teremos novas mudanças no mercado, visto que há inúmeras oportunidades de vendas de AC e AIDC para revendedores, VARs e integradores de TI, como também oportunidades junto aos revendedores de AC e AIDC que poderão ser melhor exploradas com a composição anunciada hoje. Este jogo terá movimentos interessantes pela frente!
Roccato