O MDF (Marketing Development Fund), também conhecido como verba de marketing cooperado, está cada vez mais escasso. Independente do período de retração que passamos após o estouro da bolha do mercado imobiliário norte-americano em setembro/08, período que os fabricantes realizaram agressivas reduções nas verbas de marketing de forma geral, encontramos considerável despreparo dos canais na […]

Quando buscamos direcionar nossas vendas para o modelo de venda de valor agregado, é fundamental quebrar alguns paradigmas. Um deles é a de que vender mais é sempre a solução. Em nosso próximo livro, que será lançado em março/10, “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” abordamos oito paradigmas que deverão ser quebrados para sucesso […]