Caros leitores do blog da Direct Channel®, com imenso prazer gostaria de apresentar-lhes o Portal do Canal® que entrou no dia 2 de março. O Portal do Canal® é uma divisão do Grupo Direct Channel®. Nosso objetivo com o Portal é figurar como uma plataforma de conexão do ecossistema de vendas & distribuição que possibilite […]
A Channels´ University, divisão do Grupo Direct Channel especializada em prover cursos de capacitação para todos os elos da cadeia de vendas e distribuição, firmou uma aliança com a Officer que possibilitará a disponibilidade de um track específico sobre gestão, dentre as 11trilhas. A formatação em trilhas possibilita a capacitação de forma estruturada, fomentando a […]
No próximo dia 6 de julho (segunda-feira) realizaremos uma aula especial aberta do Curso de Extensão de Gestão de Canais para os leitores do blog. O Curso que é realizado semestralmente em São Paulo, na região da Berrini, reúne representantes de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, operadoras de telecom, distribuidores, […]
No Brasil há um dia para comemorar cada um dos grandes acontecimentos, personalidades e demais eventos relevantes. Não poderia ser diferente no caso dos revendedores. No próximo sábado (20/06), comemoraremos o dia do revendedor. Recebe a denominação de revendedor a empresa que adquire os produtos/serviços de um fornecedor que pode ser o fabricante, operadora de […]
Durante o segundo dia do evento, os professores Fernando Dolabela e Afonso Cozzi da FDC iniciaram o focus group com a apresentação de alguns pontos de discussão polêmicos como liderar as pessoas para que comprem o seu sonho. Para que isso aconteça, precisamos atrair, desenvolver e reter pessoas que tenham sonhos compatíveis. Neste ponto é […]
Ontem (11/06/09) tivemos início à décima - primeira edição Reseller Fórum, este ano no Hotel IberoStar Bahia. A abertura contou com a palestra de Fernando Dorabela, especialista no tema empreendedorismo. Dorabela realizou uma maravilhosa apresentação sobre o tema para uma platéia de 102 congressistas, empreendedores de sucesso em canais indiretos afrente de revendedores, VARs, integradores […]
A sexta questão apresentada se refere a “Como o canal (revendedor, VAR, Integrador, ISV, distribuidor) deverá se estruturar para vencer neste novo cenário? Quais são os principais desafios?” Segundo Jorge Ribeiro Pereira, Diretor da Gertec, temos que conhecer muito bem os desafios da empresa e mercado que atua, buscando soluções dinâmicas para ofertar preços competitivos […]
A quarta dor debatida pela mesa foi relativa à questão “Como preparar a minha empresa para o modelo de receita recorrente, não mais da venda no modelo transacional de volume e ganho imediato pelo fechamento?” Segundo Luís Garbelini, do ISV (software house) Esys-Colibri, a mudança do modelo tradicional de compra & venda, exige quebra de […]
A terceira dor debatida foi: “E-commerce: oportunidade ou ameaça?” O e-commerce poderia ser visto como oportunidade pelo canal como mais uma alternativa de acesso ao cliente final com custo reduzido de venda, comparativamente a uma operação presencial ou televendas. Por outro lado, Alexandre Conde, Diretor da distribuidora CDC Brasil, afirmou que é fundamental atentar para […]
A primeira questão apresentada no debate do Congresso da Autocom 2009 foi: “Como garantir a sustentabilidade e longevidade de minha empresa?” O foco na gestão do negócio e não somente a gestão técnica, foi apontada como fundamental para sustentabilidade e longevidade dos canais. Uma empresa que não exercita um planejamento estratégico, mesmo que simplificado, que […]