* Conselho de Canais
O registro de oportunidades sob gestão dos fabricantes e operadoras de telecom que operam através de canais indiretos se tornou fundamental para reconhecer o trabalho desenvolvido por seus revendedores, integradores, VARs e ISVs. Reconhecer é o termo que melhor se aplica ao invés de “proteger”. A “proteção” pode se tornar perigosa, uma […]

Nas reuniões de agosto e setembro do Conselho de Canais, juntamente com o conselheiro Calixtrato Mendonça, apresentamos para reflexão e discussão o tema “Melhores Práticas para os Revendedores Corporativos, VARs, Revendedores de Varejo e ISVs tão importante na cadeia de valor.
A definição de foco bem definido do negócio é fundamental para juntamente com a missão, […]

A escolha do profissional correto para a função correta é extremamente importante. Às vezes a vontade de trazer alguém para a equipe ou de preencher uma vaga rapidamente pode fazer com que esta decisão não seja tomada com a importância devida. Destaco alguns pontos que devem ser considerados durante todo o processo de escolha:
Escolher errado […]

Como qualquer outro relacionamento, o envolvimento entre um profissional e uma empresa começa baseado na atração. Para que o profissional tome a iniciativa de enviar seu currículo para uma empresa com desejo real de ser contratado, ele precisa conhecer as características desta empresa e ser atraído por ela. É aí que começamos a ter o […]

No encontro de Março de 2009 do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil foi discutido o tema “Melhores Práticas para Educação e Gestão de Pessoas”. Apresentarei aqui um resumo dos assuntos discutidos, dando destaque às ações (práticas) que entendo serem fundamentais para a obtenção de sucesso no que se refere a este […]