Comentários para

Comentário em Balanço 2009 e Perspectivas para 2010 por sbasilio

Tue, 29 Dec 2009 17:39:04 +0000

Um grande 2010 para todos os amigos que trabalham para o engrandecimento dos canais de distribuição do Brasil!
Sergio Basilio

Comentário em Como despertar a motivação nas pessoas? por Nycholas Szucko

Tue, 06 Oct 2009 12:26:12 +0000

Como bem colocado na introdução deste artigo, a motivação é constante. Neste exercício nos colocamos em diferentes papéis para identificar o que motiva cada um. Acredito que este exercício deva ser feito por cada um de nós, como profissionais e indivíduos, pois a motivação é como uma força interior que nos impulsiona a diante, que nos faz levantar da cama antes do sol nascer, transpor barreiras imensas e superar desafios antes inatingíveis.
Sendo uma força interior, o grande desafio dos lideres é identificar dentro de cada integrante de seu time esta grande energia impulsionadora, mas não só isso, se manter atento a cada dia, pois no decorrer da vida e carreira de cada um, os valores mudam e com isso o que nos motiva também.

Comentário em ARTIGO: A Polêmica Substituição Tributária por mquaiato

Wed, 01 Jul 2009 14:53:23 +0000

A Polêmica e Uniletaral Substituição Tributária
Tivemos um mês de junho atípico, com dificuldades de preços e prazos de entregas nos distribuidores devido a polêmica e unilateral substituição tributária. Unilateral, pois enquanto o conselho de Canais busca o melhor para todos os elos da cadeia (fabricantes, distribuidores, Integradores, Revendas e VARs), o governo coloca em vigência a substituição tributária sem tempo adequado para sua preparação e sem ver os reflexos de todo elo na cadeia, tanto antes quanto após a adequação. Antes, pois os estoques que ficaram tem custos não previstos na operção e, os estoque que não ficaram foram vendidos abaixo das margens necessárias. Após, pois a adequação até agora não mostra melhorias para ninguém, nem mesmo o governo, visto a redução provocada nos negócios.

Ainda insisto para que se faça leis e alterações buscando entender e melhorar para todos os elos da cadeia (governo, fabricantes, distribuidores, integradores e VARs/Revendas, consumidores), só assim todos vão lutar e seguir no mesmo caminho para ganho da comunidade.

Comentário em ARTIGO: A Polêmica Substituição Tributária por rlovisi

Tue, 30 Jun 2009 03:33:08 +0000

Quando pensávamos que demoraria a aparecer mais algum obstáculo para os negócios, eis que surgiu a Substituição Tributária. A ST não foi e não é surpresa para aqueles que acompanham de perto as constantes mudanças da Lei, mas como nem todos possuem esse hábito, sugiro um meio simples de conhecer e/ou de se aprofundar sobre esse tema, afinal, a contratação de uma assessoria as vezes é onerosa, por isso, antes de contrata-la podemos por exemplo, contar com uma “cartilha da ABINE” (link abaixo)
http://www.abinee.org.br/informac/arquivos/subtribes.pdf

O Pedro tem razão ao mencionar que o governo cometeu uma grande falha na tomada de decisão de implementação de um regime que exige complexas mudanças em um curto espaço de tempo, porém como as negociações no período atual estão ainda mais disputadas, precisamos mais do que nunca, passar por mais esse obstáculo no menor espaço de tempo e de preferência sem muitos traumas.
LOVISI

Comentário em Next step: desmistificar a tecnologia por mario-morais

Fri, 23 Jan 2009 18:33:47 +0000

A venda consultiva não é algo novo dentro de outros mercados e nem tão pouco dentro do mercado de tecnologia. Os consultores sempre existiram na forma de entender as necessidades do cliente e buscarem soluções no mercado. A questão é que esses consultores muitas vezes tinham o tempo necessário para pesquisa e a empresa contratante tinha o tempo necessário para aguardar uma resposta. O dinamismo atual da economia é intolerante a desperdiço de qualquer coisa, quem dirá do tempo! A questão em relação a venda consultiva, no qual acredito realmente seja a melhor forma de atuaçao, é ter no profissional a qualidade de conhecer tecnologia e negócios. Como acontece em tecnologia, a especialização em determinada área de negócio é fundamental no processo de venda consultiva. Conhecer uma vertical, entender “as dores” do cliente, apenas é possível se o profissional se inserir dentro do contexto do cliente, e isso exige tempo, dedicação e paciência que muitas vezes os canais não estão dispostos a pagar. O desafio dos canais hoje é escolher um nicho, ou criar divisões especialistas, com consultores que conheçam bem a vertical de atuação e consigam fazer o “link” entre tecnologia e negócio; apostando que atuar em um nicho ou vertical é mais lucrativo do que atuar em todos os mercados de forma reativa. Eu aposto no primeiro.

Comentário em Next step: desmistificar a tecnologia por mario-morais

Fri, 23 Jan 2009 18:33:09 +0000

A venda consultiva não é algo novo dentro de outros mercados e nem tão pouco dentro do mercado de tecnologia. Os consultores sempre existiram na forma de entender as necessidades do cliente e buscarem soluções no mercado. A questão é que esses consultores muitas vezes tinham o tempo necessário para pesquisa e a empresa contratante tinha o tempo necessário para aguardar uma resposta. O dinamismo atual da economia é intolerante a desperdiço de qualquer coisa, quem dirá do tempo! A questão em relação a venda consultiva, no qual acredito realmente seja a melhor forma de atuaçao, é ter no profissional a qualidade de conhecer tecnologia e negócios. Como acontece em tecnologia, a especialização em determinada área de negócio é fundamental no processo de venda consultiva. Conhecer uma vertical, entender “as dores” do cliente, apenas é possível se o profissional se inserir dentro do contexto do cliente, e isso exige tempo, dedicação e paciência que muitas vezes os canais não estão dispostos a pagar. O desafio dos canais hoje é escolher um nicho, ou criar divisões especialistas, com consultores que conheçam bem a vertical de atuação e consigam fazer o “link” entre tecnologia e negócio; apostando que atuar em um nicho ou vertical é mais lucrativo do que atuar em todas os mercados de forma reativa. Eu aposto no primeiro.

Comentário em 2009: O ano das oportunidades por 2009: O ano das oportunidades « Blog da Across-It

Thu, 18 Dec 2008 20:16:49 +0000

[…] post info Por Cláudia O. Cardoso Categorias: Uncategorized 2009: O ano das oportunidades […]

Comentário em Distribuição: VAD ou Box Mover? por Pina Boffa

Fri, 10 Oct 2008 16:33:55 +0000

Ao longo dos anos, tenho visto muitos distribuidores e até mesmo fabricantes tentarem achar a formulá mágica para responder a esta questão. Mas a verdade é como o Lovisi escreveu: “não existe formula mágica”.

O jeito é ficar de olho nos movimentos do mercado, nos movimentos dos seus clientes. No meu entender são eles que vão ditar a regra se você tem que ser um VAD ou Box Mover, ou um pouco dos dois.
Os disitribuidores devem estar organizados de tal forma que permita mudanças rápidas em sua estratégia . Dificíl?! claro que sim.

Comentário em Distribuição: VAD ou Box Mover? por Luis Maian

Fri, 03 Oct 2008 12:21:34 +0000

Excelente contribuicao. Concordo com o Lovisi, realmente nao ha formula magca. Na minha experiencia, alguns distribuidores cometem erros basicos, como tentar transformar revendedores de commodities, “travestindo-os” de VAR, atraves de programas na maioria das vezes bem intencionados, mas sem chance de sucesso.

Lembro ainda que um revendedor de commoditie pode ter sim muito sucesso, se tiver o gerenciamento dos negocios a altura (o que nao eh nada facil).

De qualquer forma, a situacao tende a ficar mais critica especialmente no momento que estamos vivendo economicamente, que tende a durar por muitos meses ainda.

Comentário em As dores: o desafio da receita recorrente por leonardo@intercampin

Sat, 06 Sep 2008 02:34:18 +0000

Hoje 90% da minha receita é recorrente, e para chegar neste indice tem que focar neste modelo de negocio e optar sem medo na hora da venda. Considere que a venda de um servico/produto com receita recorrente como a venda de um carro financiado em 72 vezes. Voce paga apenas R$ 500,00 à concessionaria e sai com um carro de R$ 25.000,00, certo? Voce faria o mesmo com seu servico? Pois eu fiz isto e estou colhendo os fruto….É tudo uma questao de tempo….e controle rigido para evitar eventuais perdas que no meu caso é de 0.5% apenas, por se tratar de software sobre demanda!
Acho muita coisa se cabe ao hardware/cross selling se for usado a criatividade!